021-88323299021-88323299
service@hamchap.irservice@hamchap.ir

| وبلاگ | چگونه


قانون 20-40-40 تبلیغات ارسال پستی مستقیم

قانون 20-40-40 تبلیغات ارسال پستی مستقیم

بسیاری از نوشته‌های بازاریابی چاپ توجه زیادی به طراحی می‌کنند تا مخاطبانشان را متقاعد به برداشتن قدم بعدی در فرایند خرید نمایند. با این حال، صفحه‌آرایی و طراحی به تنهایی تضمین‌گر موفقیت تلاش-های بازاریابی پستی مستقیم شما نیست. در واقع، باورداشت بازاریابی سنتی طراحی را یکی از آخرین عناصری می‌داند که باید در زمان برنامه‌ریزی تبلیغات ارسال پستی مستقیم موفقیت‌آمیز در نظر گرفته شود. قانون ۲۰-۴۰-۴۰، که توسط متخصص بازاریابی، اِد مایر تدوین شد، فرمول کارآمدی برای موفقیت است که تمام کسب‌وکار‌ها باید از آن استفاده کنند. ۴۰ درصد از موفقیت تبلیغات ارسال پستی مستقیمتان به مخاطبان، ۴۰ درصد دیگر به پیشنهادتان و ۲۰ درصد باقیمانده به چیزهای دیگر بستگی دارد، از جمله نحوهٔ عرضهٔ اجناس. ذیلاً شرح مختصری از قانون ۲۰-۴۰-۴۰ تبلیغات ارسال پستی مستقیم آمده است.


مخاطبان (40)
داشتن مخاطبان مورد نظر برای موفقیت تبلیغات ارسال پستی مستقیم حیاتی است. این مسئله بدین معناست که بسته‌های پستیتان باید به افراد یا کسب و کارهایی ارسال شوند که احتمالاً محصولات و خدماتتان را می‌خرند. به‌عنوان مثال، بازاریابی تامین مالی مجدد رهن به افراد می‌ان‌سال ارزش هزینه کردن را دارد، اما بازاریابی همین چیز به دانشجویان بی‌فایده است و با استفاده از یک فهرست پستی واضح می‌توانید به‌طور موفقیت‌آمیزی بازار هدف خود را مشخص کنید.

عرضه یا تخفیف ویژه‌ (40)
یک عرضه یا تخفیف ویژه‌ و فوق‌العاده نقش به‌سزایی در موفقیت تبلیغات ارسال پستی مستقیم شما دارد. حتی اگر بخش زیادی از مخاطبانتان از وجود کسب‌وکارتان مطلع باشند، احتمالاً چیزی ازتان نمی‌خرند، مگر اینکه با فروش، تخفیف یا پاداشی عالی آن‌ها را جلب کنید. ارائهٔ عرضه یا تخفیف ویژه‌ با مشوق-های ارزش افزوده، به‌خصوص بر مهلت زمانی محدود می‌تواند منجر به فروش زیاد شود. هنگام برنامه-ریزی تبلیغتان، سعی کنید تا از دیدگاه مشتریانتان به پاداش یا فروشتان بنگرید. اگر واقعاً خواهان جذب تعداد زیادی از مشتریان جدید و وفادار هستید، باید به آن‌ها چیزی بدهید که آن‌قدر خوب باشد که واقعاً نخواهند آن را از دست بدهند حتی اگر باید کمتر سود کنید. ایجاد مشتریان جدید در زمان حال می‌تواند منجر به مشتریانی وفادار در آینده شده و سودآور باشد.


تمام چیزهای دیگر (20)
هنگامی که مخاطبان مورد نظرتان را دارید، و می‌توانید چیزی که حتماً باید داشته باشند را به آن‌ها عرضه کنید، برای ارائهٔ پیامتان آماده هستید. بیست درصد آخر شامل همه چیز از هزینهٔ پست گرفته تا روزی است که نوشتهٔ چاپ شده‌تان را ارسال خواهید کرد، اما عمدتاً بر ارائه تمرکز خواهیم کرد. یک طراحی عالی که بخشی از پیشنهاد باشد و با مخاطب ارتباط برقرار کند، می‌تواند قدرت متقاعد کنندهٔ هر تلاش تبلیغات ارسال پستی مستقیم را تقویت نماید. همچنین باید تصمیم بگیرید که پیامتان از طریق بروشور، کارت پستال یا روشی دیگر به‌طور بهینه ارائه خواهند شد. ملاحظات دیگر مانند وزن کاغذ و نوع سلفون تا حدودی به حرفه‌ای بودن و اعتبار شرکتتان می‌افزایند و نباید نادیده گرفته شوند.
نهایتاً، هر عنصر قانون ۲۰-۴۰-۴۰ تبلیغات ارسال پستی مستقیم به عنصر بعدی متکی است. هنگامی که ۸۰ درصد از موفقیت فعالیتتان به پیشنهاد و مخاطبانتان وابسته است، نمی‌توانید فراموششان کنید. مخاطبانتان را پیدا کنید، به آن‌ها چیزی که می‌خواهند را بدهید و خلاق باشید؛ و در مسیر درست برای تبلیغات ارسال پستی مستقیم سودآور قرار خواهید گرفت.

 

برچسب ها و کلمات کلیدی: بازاریابی ، تخفیفات ، قانون-40-40-20 ، مخاطبان


مطالب مرتبط

پنج اشتباه مهلک بازاریابی مستقیم
11 آبان 1395

پنج اشتباه مهلک بازاریابی مستقیم

تحریریه همچاپ
سه عنصری ضروری در چاپ بروشورها
11 آبان 1395

سه عنصری ضروری در چاپ بروشورها

تحریریه همچاپ

به دنبال چه موضوعی هستید؟

اصول چاپ

پربازدیدترین مطالب


در جستجوی خدمات جامع طراحی، چاپ و ارسال پستی
11 آبان 1395

در جستجوی خدمات جامع طراحی، چاپ و ارسال پستی

تحریریه همچاپ
چالش انطباق رنگ در چاپ
11 آبان 1395

چالش انطباق رنگ در چاپ

تحریریه همچاپ
سه عنصری ضروری در چاپ بروشورها
11 آبان 1395

سه عنصری ضروری در چاپ بروشورها

تحریریه همچاپ
آموزش طراحی کارت تبریک در هر مناسبتی
19 مهر 1395

آموزش طراحی کارت تبریک در هر مناسبتی

تحریریه همچاپ
نکات مهم در انطباق طراحی با بهترین خروجی چاپ
11 آبان 1395

نکات مهم در انطباق طراحی با بهترین خروجی چاپ

تحریریه همچاپ

Samandehi
Back To Top